在(exist)人(people)際交往的(of)過程中，如何塑造他(he)人(people)對自己的(of)看法，是(yes)一(one)門藝術也是(yes)一(one)門科學。這(this)門學問在(exist)心理學中被稱爲(for)“印象管理”。通過有效的(of)印象管理，個(indivual)體可以(by)更好地(land)融入社會，赢得他(he)人(people)的(of)認可，甚至達到(arrive)個(indivual)人(people)的(of)某些目标。在(exist)進行印象管理時(hour)可以(by)選擇以(by)下4種常用(use)策略。
一(one)、按社會常模管理自己
社會常模是(yes)指社會群體中大(big)多數人(people)所遵循的(of)行爲(for)準則和(and)規範。它反映了(Got it)人(people)們(them)對特定情境下應當如何行爲(for)的(of)共識。這(this)些規範無處不(No)在(exist)，從穿着打扮到(arrive)言談舉止，都有明确或隐含的(of)标準。例如，在(exist)正式場合穿着得體的(of)服裝、與他(he)人(people)交流時(hour)保持禮貌等，都是(yes)社會常模的(of)體現。
按社會常模管理自己，是(yes)指個(indivual)體在(exist)行爲(for)和(and)言語上(superior)遵循社會普遍認可的(of)規則和(and)期望，以(by)此來(Come)塑造他(he)人(people)對自己的(of)正面評價。這(this)一(one)策略的(of)核心在(exist)于(At)減少與他(he)人(people)期望的(of)差異，從而避免産生(born)沖突或被排斥。在(exist)許多社交場合中，個(indivual)體通過遵循社會常模，能夠更容易地(land)獲得群體的(of)接納，并建立積極的(of)社交關系。
在(exist)職場中，員工如果能夠理解并遵循公司文化和(and)規範，往往更容易獲得上(superior)級和(and)同事的(of)認可。例如，在(exist)團隊合作(do)中遵循團隊的(of)行爲(for)規範，可以(by)幫助員工更快地(land)融入團隊，從而提升工作(do)效率。同樣，在(exist)陌生(born)的(of)社交場合中，個(indivual)體通過觀察和(and)模仿他(he)人(people)的(of)行爲(for)，可以(by)迅速适應環境，并減少社交中的(of)尴尬與不(No)适。
二、自我(I)隐藏與自我(I)擡高
自我(I)隐藏是(yes)指個(indivual)體有意不(No)暴露自己的(of)某些特征或信息，以(by)避免他(he)人(people)産生(born)負面評價或誤解。而自我(I)擡高則是(yes)指個(indivual)體通過強調或誇大(big)自己的(of)優點來(Come)提升他(he)人(people)對自己的(of)評價。這(this)兩種策略通常結合使用(use)，目的(of)是(yes)在(exist)社交中獲得他(he)人(people)的(of)認可和(and)尊重。
自我(I)隐藏是(yes)一(one)種防禦性策略，背後的(of)心理機制主要(want)是(yes)對社會評價的(of)恐懼和(and)自我(I)保護的(of)需求。當個(indivual)體認爲(for)暴露某些信息可能導緻社會評價降低時(hour)，他(he)們(them)傾向于(At)隐藏這(this)些信息。相比之下，自我(I)擡高是(yes)一(one)種進攻性策略，個(indivual)體通過展示自己的(of)優點，主動塑造積極的(of)社會形象。這(this)種策略背後的(of)心理動機是(yes)自我(I)價值的(of)确認和(and)社會地(land)位的(of)提升。
在(exist)求職面試中，自我(I)隐藏與自我(I)擡高常常同時(hour)出(out)現。求職者可能會選擇性地(land)隐藏自己的(of)某些缺點，例如工作(do)經驗不(No)足或某些技能的(of)欠缺，同時(hour)突出(out)自己在(exist)特定領域的(of)優勢，如項目管理能力或團隊合作(do)經驗。這(this)種策略可以(by)幫助求職者在(exist)競争激烈的(of)環境中脫穎而出(out)，增加獲得職位的(of)機會。
同樣，在(exist)社交網絡上(superior)，人(people)們(them)也經常使用(use)這(this)兩種策略。用(use)戶可能會在(exist)社交平台上(superior)展示自己生(born)活中最光鮮亮麗的(of)一(one)面，同時(hour)隐藏生(born)活中的(of)煩惱和(and)困境，以(by)獲得更多的(of)關注和(and)點贊。
三、按社會期待管理自己
社會期待是(yes)指社會對個(indivual)體在(exist)特定角色或情境中應表現出(out)的(of)行爲(for)和(and)态度的(of)期望。這(this)些期待往往是(yes)隐形的(of)，但卻深刻地(land)影響着個(indivual)體的(of)行爲(for)選擇。按社會期待管理自己，意味着個(indivual)體在(exist)行爲(for)和(and)言語上(superior)盡量滿足他(he)人(people)的(of)期望，以(by)此來(Come)赢得他(he)人(people)的(of)認可和(and)支持。
這(this)一(one)策略的(of)心理基礎在(exist)于(At)個(indivual)體對社會接納的(of)渴望和(and)對沖突的(of)回避。人(people)類天生(born)具有社交屬性，渴望被群體接納和(and)認可。在(exist)這(this)種需求的(of)驅動下，個(indivual)體往往願意調整自己的(of)行爲(for)以(by)迎合他(he)人(people)的(of)期待，從而減少社交中的(of)摩擦和(and)沖突。
在(exist)家庭中，孩子可能會根據父母的(of)期待來(Come)調整自己的(of)行爲(for)，例如努力學習以(by)獲得父母的(of)認可。在(exist)職場中，員工爲(for)了(Got it)獲得晉升機會，可能會按照上(superior)級的(of)期待來(Come)表現自己。例如，在(exist)領導關注團隊合作(do)時(hour)，員工可能會更加注重與同事的(of)協作(do)與溝通。
這(this)一(one)策略也常見于(At)公衆人(people)物中。爲(for)了(Got it)維持良好的(of)公衆形象，許多名人(people)會在(exist)公開場合按照社會期待來(Come)管理自己的(of)言行，避免因不(No)當行爲(for)而引發公衆的(of)負面評價。
四、投其所好
投其所好一(one)種通過迎合他(he)人(people)喜好或觀點來(Come)獲取他(he)人(people)好感的(of)策略。這(this)種策略的(of)核心在(exist)于(At)通過表現出(out)與他(he)人(people)一(one)緻的(of)興趣或立場，來(Come)拉近雙方的(of)距離，從而增強彼此的(of)親密感。投其所好的(of)最終目的(of)是(yes)建立和(and)維系良好的(of)人(people)際關系，并通過這(this)些關系達到(arrive)個(indivual)人(people)目标。
投其所好的(of)心理機制主要(want)源于(At)“相似吸引”（效應，即人(people)們(them)更容易被與自己相似的(of)人(people)吸引。當個(indivual)體表現出(out)與他(he)人(people)相似的(of)興趣、觀點或價值觀時(hour)，他(he)人(people)更容易産生(born)好感，從而形成更緊密的(of)社交紐帶。此外，這(this)一(one)策略還利用(use)了(Got it)“互惠原理”，即通過給予他(he)人(people)認可和(and)支持，來(Come)換取對方的(of)好感和(and)回報。
在(exist)商務談判中，投其所好是(yes)常用(use)的(of)策略之一(one)。談判者通過表現出(out)對對方文化、價值觀或興趣的(of)理解與認同，能夠有效拉近與對方的(of)心理距離，增加談判成功的(of)概率。比如，在(exist)與國(country)際客戶的(of)談判中，了(Got it)解并尊重對方的(of)文化習俗，甚至在(exist)交流中提及一(one)些對方感興趣的(of)話題，都有助于(At)建立更好的(of)合作(do)關系。
在(exist)個(indivual)人(people)交往中，投其所好也非常普遍。比如，在(exist)初次約會時(hour)，雙方往往會嘗試找到(arrive)共同的(of)興趣點，以(by)增進彼此的(of)了(Got it)解和(and)好感。這(this)種策略不(No)僅有助于(At)減輕社交緊張，還能爲(for)雙方提供更多的(of)話題和(and)互動機會，從而促進關系的(of)發展。
聽心教育心理咨詢師實操班招募中，3位資深心理咨詢師全程帶領，讓你從心理小白成長爲(for)可獨立做個(indivual)體心理咨詢的(of)合格心理咨詢師，課程咨詢：18522868098 (同微信)。
